Objetivos del Curso

  • Profundizar en los principios de la Negociación Colaborativa.
  • Preparar y planificar para superar los obstáculos en la negociación.
  • Conocer la psicología del conflicto.
  • Adquirir recursos para conducir el proceso de negociación.

Ponentes

Christian Lamn

Abogado, Mediador y Coach ejecutivo Consultor en procesos de negociación Facilitador certificado de la metodología Lego Serious Play.

Asier López de Guereño

Coach, Mediador y Facilitador de la comunicación en procesos colaborativos.

Programa completo

Miércoles 9 de diciembre

  • Repaso de contenidos a través del análisis de un caso
  • Preparación de una negociación con asistencia de los instructores -Negociación del caso en parejas
  • Dudas y comentarios

Viernes 11 de diciembre

  • Los obstáculos a la cooperación y cómo superarlos
  • La negociación profesional: negociar para y con clientes
  • Práctica: Ofrecer el servicio de negociación a un cliente
  • Dudas y comentarios

Miércoles 16 de diciembre

  • Práctica: Identificación de intereses -Práctica: Preparar al cliente para una negociación
  • Práctica de negociación en parejas
  • Dudas y comentarios

Viernes 18 de diciembre

  • La psicología del conflicto
  • Práctica: Preparar a un cliente para una negociación
  • La negociación por penetración -Practica de negociación con clientes y abogados presentes
  • Dudas y comentarios

Tarifas

  • Ordinaria 65 €
  • Conveniad@s 50 €
  • Asociad@s ACF y ADCE 40 €
Precios sin I.V.A.
Formación válida para la acreditación ACF / ADCE como Profesional Colaborativo.
Imprescindible asistencia a todas las horas para la correspondiente acreditación.

AFORO MÁXIMO: 40 personas por módulo.

La realización del curso queda sujeta a un número mínimo de inscripciones registradas.

Las inscripciones serán registradas por riguroso orden de recepción.

Se entenderá formalizada la inscripción una vez se haya efectuado el abono de la tasa y cumplimentado el formulario correspondiente.