3. ¿Qué es la Negociación Colaborativa?

La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa.  Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.

A diferencia de la Negociación tradicional o distributiva, en lugar de «repartirse el pastel» y competir por obtener el trozo mayor, las partes trabajan colaborando para «agrandar» ese pastel y que el resultado sea beneficioso para ambas.